Mais rapidez:
Algumas empresas se posicionaram como líderes em rapidez ao atender aqueles clientes que desejam serviços mais rápidos. Um banco dos EUA, Wells Fargo Banks colocou cartazes em suas agências dizendo: “Cinco dólares ou cinco minutos”. Essa agência oferecia creditar cinco dólares na conta dos clientes que tivessem que esperar na fila por mais de cinco minutos.

Todo o setor de fast-food cresceu com base na promessa de que poderia fornecer uma refeição razoavelmente saborosa e barata no menor período de tempo.

Hoje, pode-se ter um filme revelado em uma hora, outras lojas prometem revelação em 30 minutos.

Mais serviço...
A loja de departamento Saks é uma loja de alto nível que oferece um serviço de compras pessoal. Um cliente pode ligar marcando hora, chegar à loja e ser recebido em uma sala equipada com sofás, mesas e telefones. Uma bebida lhe será servida e uma atendente particular lhe trará roupas para serem experimentadas, ou a loja poderá enviar as roupas para a casa do cliente. Caso ocorra uma liquidação após o cliente ter realizado uma compra, ele receberá a diferença do preço pago.

A cada ano, a Saks geralmente envia um presente surpresa a clientes que gastam acima de uma determinada quantia em dinheiro. Todos esses procedimentos de serviço fazem com que clientes que poderiam facilmente comprar suas roupas em outro lugar permaneçam fiéis à Saks.

PROFESSOR MENEGATTI
Conferencista em Vendas, Motivação e Liderança;
Escritor e autor do Livro "Desperte seu Potencial Emocional";
Autor do CD Motivacional "Marcado para Vencer";
Autor do DVD "Campeão de Vendas".
Contatos: www.menegatti.srv.br
menegatti@menegatti.srv.br